¿Qué estás haciendo para construir tu marca? “Escribo cosas interesantes en mi blog”.
¡Guay! Pero lo que construye tu marca no es el mensaje, sino la experiencia que se vive con ella. “Entonces, ¿qué puedo hacer?”
Una estrategia de video marketing bien planificada.
¿Tienes un modelo de negocio B2B y te gustaría implementar el video marketing sin morir en el intento?
Grábate esto en la cabeza: tus clientes no buscan una marca, buscan una solución a sus problemas. Tú la tienes, solo te falta darla a conocer con éxito. ¿Y qué mejor forma de conseguirlo que a través del formato favorito de tu público potencial?
¡VÍDEO!
Una estrategia de video marketing debe ser capaz de hacer sentir al usuario una sensación agradable que se queda a vivir con él para siempre. Es como asomarse a través de una ventana mágica donde confluyen imágenes y sonidos. ¿El resultado? Triple valor: imagen de marca, optimización SEO y mayor implicación o engagement del usuario.
Como ocurre con las cosas importantes de la vida, el vídeo marketing también tiene su momento de reflexión en nuestro blog. Como si fuese algo que habría que erradicar, cuando es todo lo contrario. Una estrategia de vídeo es un proyecto de peso en el que debes utilizar siempre formatos impactantes, aunque solo sea porque es probable que, con suerte, algún día acabes siendo un espectador de tus propios contenidos audiovisuales.
A lo que íbamos: ¿texto o vídeo? En marketing, no es cuestión de elegir, sino de combinar con coherencia ambos elementos. Leer es una experiencia activa. En la lectura de este post escoges el ritmo y decides cómo, cuándo y dónde hacer una pausa. Sin embargo, el vídeo como medio es más fácil de consumir por el usuario, ya que solo necesita darle al play y sentarse a disfrutar. Dirás en un minuto mucho más de lo que puede ser leído en ese mismo intervalo, captarás la atención de una manera diferente, el usuario retendrá más información y la respuesta emocional llegará antes que en cualquier otro formato.
O consigues que tu audiencia vea el vídeo hasta el final o habrás fracasado. El truco está en captar su atención desde el primer segundo y mantenerla a lo largo de todo el vídeo. Y para eso existen algunas técnicas y formatos que te contaremos en este viaje. Lo que para el texto es una apreciación del significado, para el vídeo es una respuesta emocional:
¿Por qué crees que el vídeo acompaña cada vez más contenido escrito? Porque con él se dispara la media de tiempo que el usuario pasa en el sitio web y multiplica el número de veces que es compartido en las redes sociales.
¡Recuerda! Tan importante como crear y ejecutar una estrategia de vídeo es implementarla con eficacia.
“Yo lo que necesito para crecer es vídeo marketing”.
Menos mal que ya eres consciente. Para empezar a trabajar tu estrategia de vídeo, has de conocer primero los fundamentos que la sostienen. Video marketing es una herramienta basada en el uso de la imagen audiovisual para alcanzar diferentes objetivos. Si agregas vídeo a tu marketing de contenidos, los resultados se disparan. ¿No te parece un motivo suficiente para empezar a implementarlo?
Quizás, ya sabías de su importancia incluso antes de la pandemia del COVID-19, pero viene la disrupción y te pilla desprevenido. Ahora, estás en el lugar y el momento idóneos para conocer los fundamentos de una estrategia de vídeo marketing y aprenderlos de pe a pa.
Lo que te vamos a contar a continuación coincide con las claves para planificar tu estrategia y debe aparecer en el briefing creativo de tus vídeos. Acompáñanos y descubre cómo hacer un vídeo promocionando un producto.
Toma nota del paso a paso para promocionar un producto con vídeo, de principio a fin:
Es el perfil o arquetipo de cliente ideal de tu empresa, producto o servicio. En él se tienen en cuenta:
En definitiva, podemos resumir todas estas preguntas en 4 pilares básicos: lo que necesita, lo que le preocupa, lo que hace y cómo podemos satisfacer su necesidad o resolver su problema.
Dado que uno de los pilares del video marketing es crear contenido audiovisual de valor que despierte la atención del público potencial, construir el perfil del buyer persona puede ser vital no solo para identificar curiosidades, incertidumbres y dolores de cabeza, sino saber cómo y dónde busca soluciones. ¿Ya tienes claro cómo hacer un vídeo promocionando un producto?
Cuanto mejor conozcas a tu cliente ideal, más fácil te resultará despertar vuestra química.
¿Qué quieres conseguir con esta estrategia de video marketing? ¿Qué problemas afrontas? ¿Qué tipo de solución aportas a ese problema? Las respuestas a estas cuestiones van a marcar el planteamiento del proyecto audiovisual. Sé claro con tus metas. Además, estos objetivos deben ser SMART, un acrónimo que significa por sus siglas en inglés: específicos (specific), medibles (measurable), alcanzables (achievable), relevantes (relevant) y delimitados en el tiempo (time-bound).
¿Cuánto dinero vas a invertir en tu campaña de vídeo? ¿Tienes alguna idea en mente? Si es así, debes comunicarlo al equipo encargado de poner en marcha la estrategia para ir pensando en el tipo de trabajo que va a desarrollar. Si este ya tiene un presupuesto para el proyecto que necesitas, te lo contará en su propuesta.
Lo que sí y lo que no vas a contar. ¿Qué quieres presentar o promocionar en tus piezas audiovisuales? Dependiendo de la temática u objetivo, se utilizará un formato u otro.
Piensa… ¿Va a ser un vídeo animado, con motion graphics, grabado con personajes, iconos, un rodaje, testimonial…? Puedes contar tus ideas para que el equipo te guíe hacia la mejor opción. Cuando el público entiende la cultura de tu empresa, puede identificarse mejor con ella y acabar comprando tus productos.
¿Ya tienes claro dónde se van a publicar tus contenidos audiovisuales? La plataforma elegida determina en gran parte el formato, los temas y la duración. Te contamos algunas ideas:
Lo más importante para determinar la plataforma en la que publicarás tus piezas es preguntarse ¿dónde está mi buyer persona?
Crear tus vídeos no es cosa de un rato, sino que requiere tiempo y dedicación. Para ello, vas a necesitar herramientas digitales de planificación (calendarios), grabación (cámara, trípodes, luces, micrófonos) y posproducción (ordenador, aplicaciones de edición, animación y diseño).
En este punto, debes definir el estilo y el tono de voz que debería llevar tu vídeo. Si puedes describirlo con ejemplos y adjetivos, mejor. Tu empresa tiene una personalidad. Y a través del tono y el estilo, logra expresarse de forma auténtica y crear una conexión con la audiencia en sus canales de actuación.
¿Qué elementos deben aparecer en tu vídeo? Lo ideal es contar con el logo, un CTA, algún enlace a tu sitio web… Si dispones de otros materiales, debes compartirlos.
¿Quiénes son tus competidores? ¿Qué están haciendo para destacar? ¿Cuál es su valor añadido? ¿En qué se diferencian? Es importante conocer esta información para crear contenidos diferentes que aportan valor a tu audiencia. No obstante, no debes caer en la tentación de enfocarte en tus competidores, sino en tus clientes.
¿Has pensado cómo vas a medir la eficacia de la campaña? ¿Está funcionando? ¿Por qué? Piensa en los objetivos de tu estrategia de vídeo, porque será determinante para medir resultados. ¿Vas a crear vídeos de tu producto para conseguir 1000 visitas en tu sitio web? ¿Quieres incrementar el tráfico de tus redes sociales aumentando la frecuencia de publicación de vídeos semanal? Si tus metas se pueden medir, debes contarlo en el brief.
¿Cómo es tu empresa? ¿Qué la caracteriza? Descríbela con brevedad, eso ayudará al equipo a enfocar el vídeo desde el lugar correcto con éxito. Transmitirá tus valores en línea con el branding de tu marca.
¿Para cuándo necesitas tener listo el proyecto? ¿Qué plazos tiene para ejecutarse? Con estos datos, el equipo de video marketing podrá marcar una fecha en su calendario para que el vídeo esté a tiempo.
Es donde debes indicar el formato de entrega y las especificaciones técnicas oportunas. Piénsalas muy bien.
¿Qué recursos vas a necesitar para poner en marcha las acciones relacionadas con el contenido? ¿Qué personas estarán involucradas?
Antes de finalizar el briefing…
Sea cual sea tu objetivo con esta campaña de vídeo, estamos convencidos de que siempre va implícito el deseo de atraer clientes y hacer que reaccionen al acabar de verlo. Hacer clic en un CTA, rellenar un formulario… Lo más recomendable es que no abarques todos los objetivos en una sola pieza, podrías confundir a la audiencia.
Ahora, lo que queremos es empezar a trabajar el proceso de creación audiovisual siguiendo 1, 2, 3 pasos bien definidos:
1- Preproducción
Es la etapa de planificación y creatividad de cada uno de tus vídeos, donde el equipo debe prestar atención a todos los detalles.
El guion es un punto fundamental en tus vídeos y hace que tus espectadores no tengan que esperar hasta el último segundo para comprender el objetivo del contenido. Para ello, debes incluir un gancho al principio, especialmente cuando se trata de vídeos explicativos.
Intenta utilizar un lenguaje y tono relajados y conversacionales y cuida la duración. Para que te hagas una idea, un guion de 300 palabras equivale a un vídeo que dura aproximadamente 1 minuto y medio.
¡Léelo antes de pasar a la acción, las palabras cambian cuando se leen!
2- Producción
Si has hecho un buen trabajo de preproducción, ya tienes la mitad del vídeo conseguido y todo fluirá. Lo que ahora toca es realizar el material audiovisual. Ten en cuenta….
El equipo encargado de la producción debe manejar y entender a la perfección la cámara y el resto de herramientas empleadas. Muchas veces, puedes tener la cámara más increíble del mercado, pero si no sabes cómo usarla, no te sirve de nada.
Hay quien graba vídeos espectaculares desde su iPhone. Y quien tiene cámaras semiprofesionales (a medio camino entre las compactas básicas y las más complejas) y profesionales (aportan el control absoluto en la configuración a la hora de grabar el vídeo). Sirvan de ejemplo las réflex digitales.
Los equipos especializados en producción audiovisual siempre son una opción fantástica para crear estrategias de vídeo profesionales. Tienen el conocimiento y la experiencia que necesitas.
¿Quiénes conforman el equipo básico de la producción de un vídeo?
Ahora sí, ¡luces, cámara y acción!
3- Postproducción
Es el momento de comprobar cuáles son los planos mejor grabados, asegurar que el ritmo encaja con las imágenes, retocar colores, niveles y contrastes, controlar el audio, usar efectos de sonido, etc. Cuando ya tenemos el material grabado, llega el momento de procesarlo y hacer de él el formato que habíamos planeado. ¿Preparado para mezclar todos los ingredientes?
Algunos consejos para esta última fase:
▶️Mejora la composición incluyendo tomas del B-rollo recursos. Por ejemplo, si estás hablando del diseño de un producto, puedes agregar unos segundos del trabajo de un diseñador en su PC. El objetivo es que todo cuadre y se complemente a la perfección. Estas variaciones pueden ser: toma larga o long shot (muestran una escena completa), toma media o medium shot (ponen el foco en la persona principal) y toma cerrada (muestran al personaje con detalle).
▶️¿Grabas o editas? Depende de lo que se te dé mejor, hay quien es más apto para la filmación y quien lo es para la edición. A la hora de grabar para editar es importante dejar un espacio al principio y al final de los clips para facilitar el trabajo de los editores. Además, debe grabarse por partes, un punto en el que se corre el riesgo de producirse cambios abruptos de posición, lo que da muchos dolores de cabeza a los editores a la hora de unir los fragmentos (jump cut). ¡Aquí es donde entran en juego los clips del B-roll!
Para ello, vamos a seguir 4 pasos:
1. Publicación. De nada sirve tener el mejor vídeo del mundo si nadie está ahí para verlo. Así que, es el momento de publicarlo en las plataformas que definimos al principio, lo que requiere tener en cuenta algunos aspectos:
3. Medición de resultados. Es importante saber si estás cerca de conseguir tus objetivos. Y para ello, existen algunas métricas ideales, como la tasa y el tiempo de reproducción, el engagement, el número de suscriptores o las visualizaciones, entre otras. Hablaremos más adelante de este tema.
4. Optimización. Ahora que ya hemos analizado los resultados de nuestra campaña, es el momento de sacar conclusiones y mejorar la estrategia. Para ello, podemos reutilizar el material, hacer actualizaciones del mismo, poner en práctica el storytelling, revisar la configuración de nuestros canales, etc.
“Si quieres ventas, preocúpate menos de las ventas y más por ofrecer valor en tu contenido, en tus redes, en tu servicio, en tu producto. Las ventas son un resultado, no un fin” – Luis Maram.
Se puede ser original y diferente incluso haciendo un vídeo. No es que existan tantos formatos como estrellas en el cielo, pero tienes una larga lista de opciones a elegir para triunfar. Que se nos ocurran…
En un mundo donde las ventas online son cada vez más populares, muchas empresas y sectores están adaptándose a nuevos canales y formatos para llegar al consumidor. El vídeo en sus distintas metamorfosis es ideal para adaptarse a los nuevos tiempos. Testimonial, corporativo, tutorial….
¿Qué quieres contar?
¿Viral? ¿Y eso ahora qué es?
El video marketing viral es un término muy popular, no solo en el sector del marketing. Alcanzar miles de visualizaciones en poco tiempo es el objetivo de muchas estrategias empresariales, pero solo la realidad de unas pocas. ¿Por qué? ¿Qué hace que un vídeo sea viral?
El nombre de este término surge por la capacidad de difusión que tienen algunos contenidos audiovisuales, como si se tratase de un virus. Y no significa otra cosa más que crear videos para tu marca que se vuelvan populares en línea con el público. La magia de esta técnica es que los consumidores hacen marketing a través de sus likes, los comentarios, etc. Lo único que hace la marca es esperar a que los resultados lleguen por sí solos.
Y no creas que es fácil conseguirlo, muy pocas marcas lo logran. Tampoco existe una fórmula exacta para viralizar tus vídeos (al menos que se sepa), pero tenemos algunos consejos que pueden ayudarte a conseguirlo:
Las ventajas del vídeo marketing viral van más allá de las visualizaciones:
Un equipo especializado te dará el push que necesitas, pero ¿qué hay realmente detrás de un vídeo viral? Con seguridad, una emoción. Queremos que te detengas y pienses en esta pregunta: ¿por qué miras vídeos en internet?
Normalmente, para entretenerte, aprender algo o inspirarte, pero siempre lo haces por alguna razón positiva. Por eso, debes tener muy presente el marketing emocional en tu campaña audiovisual. El vídeo marketing no es solo útil para el entretenimiento:
Puede llevarte bastante tiempo y energía que una pieza audiovisual se vuelva viral. Y si el comienzo del mismo no capta la atención del público, difícilmente va a generar intensidad en las redes sociales. Twitter es un lugar amplio para promover vídeo y generar engagement. Facebook te da mayor libertad para subir tus vídeos directamente desde el ordenador o incluir un enlace a YouTube.
Cuando un usuario siente algo después de ver tus vídeos, responde a tu marca. Para ti, eso significa más tráfico y un ROI (Retorno de la Inversión) más alto.
Características del video marketing viral:
Cómo influye el marketing emocional en vídeo:
En pocas palabras, el video marketing emocional es perfecto para dar a conocer tu marca, sus productos o servicios. Así como para cautivar a tus clientes, pero ¿por qué?
Para hacer marketing emocional no se necesitan vídeos de echarse a reír o llorar. Nada que ver. Video marketing emocional te ayuda a llegar al corazón de tu audiencia en distintos formatos, haciendo que te recuerde por lo que le hiciste sentir.
Son campañas que van directas al corazón y no al bolsillo, lo que marca la diferencia entre un vídeo marketing viral y cualquier otra pieza. Y si te das cuenta, esto no solo ocurre en vídeo, sino en el marketing general. Lo hemos visto en la evolución de las estrategias tradicionales basadas en la intrusión hacia el marketing de atracción (Inbound Marketing).
Las marcas han tenido que tomar conciencia de que estaban poniendo todo su empeño en el protagonista equivocado, el producto. Nadie puede enamorar un producto. Al mismo tiempo, estaban dejando en segundo plano al verdadero dios de la estrategia, el consumidor. Es él quien toma la decisión de compra. ¿Qué sentido tiene poner el empeño en un objeto inerte?
¡Ojo! Que no estamos restando importancia a tus productos y servicios, al fin y al cabo, son tu moneda de cambio. Pero para llegar a ellos, primero necesitas conquistar a tu audiencia. Ahí es donde cobra sentido el vídeo marketing emocional:
Cuando un cliente ve reflejados sus valores en una marca, es muy difícil que renuncie a ella.
“Lo que no se puede medir, no se puede gestionar”.
Y lo que no se puede gestionar, tampoco se puede mejorar. Entonces, ¿qué hacemos? Pues vamos a medir. Vamos a buscar métricas o KPIs que nos permitan medir el impacto y el éxito de los vídeos. Claro está, van a variar en función de los objetivos marcados al comienzo de la campaña.
Si lo que vas a hacer es un webinar, ¡también puede medirse! Para ello, puedes usar YouTube Analytics, la herramienta que te hará aumentar tu clicthrough rate y ganar visualizaciones. Algunas métricas apropiadas para este formato son: el conteo de visitas, la tasa de visualización y la conversión.
¿Para qué sirven estas métricas? Hemos recopilado los principales KPIs del vídeo marketing para contarte en qué consisten:
¿Sabías que puedes optimizar tus resultados Inbound con video marketing? Son dos realidades distintas unidas por el afán de entregar valor al usuario. El vídeo tiene la capacidad de cumplir con objetivos estratégicos de marketing. Y para ello, no solo puedes integrar el vídeo interactivo como parte de tu funnel de ventas, sino conectar emocionalmente con tu audiencia, agregar CTA’s, establecer KPIs e implementar formularios.
Casi con total seguridad, las únicas estadísticas que tienes de tus vídeos son las que te muestra YouTube, ¿cierto? Likes, comentarios número de reproducciones… Pero si lo que necesitas es que tu campaña de vídeo entre a formar parte de la estrategia de Inbound Marketing, necesitas algo más. Por eso, queremos recomendarte plataformas que pueden ayudarte a conseguirlo, como:
¡No te olvides de medir el impacto de tus contenidos audiovisuales en redes sociales!
¿Ver para creer?
Ahora que ya sabes por dónde empezar a trabajar tu campaña audiovisual, es el momento de ver algunos ejemplos de video marketing reales sacados del horno de Occam Agencia Digital:
Y mucho más en vídeo marketing B2B. Está bien empezar por nosotros mismos los experimentos del vídeo, pero durante estos años hemos trabajado con multitud de empresas B2B que buscan marcar la diferencia con vídeo. En nuestra página de vídeo marketing podrás visualizar algunos ejemplos. ¡Ahí van!
¿Buscas más ejemplos de vídeo marketing? Ponte en contacto con nosotros. Si quieres atraer el amor de tus clientes y mantener la chispa para siempre, será mejor que tomes nota de las mejores prácticas del video marketing en negocios B2B:
Descubrimiento o atracción (el objetivo es atraer tráfico hacia nuestra web o blog, por lo que necesitamos llamar la atención con contenidos cortos y directos, como Bumper Ads).
Consideración o conversión (el usuario ha mostrado interés por la marca, lo que ahora toca es contarle en vídeo los detalles de tus productos y servicios, cómo funcionan, qué problemas resuelven, cuáles son sus características y ventajas, etc.).
Decisión o cierre (el usuario ya tiene en mente unas cuantas opciones, la tuya está entre ellas, y para salir de dudas, vas a hablarle de ti, vas a presentar tu mejor versión y se lo vas a hacer llegar en forma de vídeo detrás de las cámaras para mostrar el día a día de la empresa, video explainer, etc.).
Fidelización o deleite (crea contenidos audiovisuales que refuercen los valores de marca, con formatos creativos, vídeos testimoniales o para presentar nuevos productos o servicios).
Los contenidos audiovisuales son efectivos para el posicionamiento en los buscadores. Si los incluyes en tu página web, aumentarás el tiempo de permanencia del usuario. Además, plataformas como YouTube te permiten ganar posiciones gracias al papel destacado de las descripciones, las etiquetas y los enlaces, entre otras cosas. ¿Se pueden conseguir más visitas, una mejor marca y derivar más clientes gracias a tu canal de YouTube? La respuesta es sí. Aquí van algunas técnicas fundamentales para el mejorar el posicionamiento de tus vídeos en YouTube:
Te aseguramos que si cumples con todos estos requisitos, mejorarás el posicionamiento SEO de tu marca en YouTube.
La originalidad llama a la puerta de la atracción. Gracias al vídeo animado, las marcas pueden presentar sus negocios de forma atractiva, evitando largas filmaciones y transmitiendo mensajes con claridad. Sirve para mostrar de forma rápida, completa y eficaz los productos y servicios, te diferencia de la competencia y potencia tu negocio. Video marketing B2B es muy útil para aquellas marcas que encuentran numerosas dificultades para llegar a su público adecuado en el momento oportuno. Por tanto, hace posible el marketing contextual.
¡Y mucho más sobre video marketing B2B! ¿Quieres ser el siguiente?
Lo que te ofrecemos en Occam:
No nos cansamos de repetirlo: el 81% de las marcas ya utilizan el vídeo como parte de sus estrategias de marketing. Es un medio diferente con un enorme potencial. Nacimos como una productora audiovisual, que además de sumar puntos a nuestro favor, nos convierte en auténticos expertos en creación de píldoras originales, multiformato y omnicanal. Directos al grano.
Analizamos y comprendemos tus necesidades y las de tu público. Conectamos con la audiencia y hacemos que se enganche a tu marca de manera natural. Desde ya y para siempre.
A cambio, aumentas tus ventas y mejoras tu ROI. ¡Piénsatelo!
Te traemos trucos y consejos para un buen vídeo. ¡Los mejores tips de vídeo marketing! Las marcas lo necesitan, aunque esto no es algo nuevo. Lo realmente novedoso es que las empresas utilizan cada vez más contenido audiovisual en sus canales de comunicación. Ya no es un elemento más en tu plan, sino una pieza clave para impulsar el alcance de tus campañas y conseguir que el esfuerzo invertido dé sus frutos.
Está demostrado que este formato domina las redes sociales. Así que, las marcas que no crean contenidos audiovisuales están quedándose atrás. Claro, tampoco hace falta volverse un experto en su producción. Es más, la mayoría de los contenidos virales son muy sencillos, y otros son generados por agencias especializadas en producción audiovisual. En cualquier caso, nunca debe perderse de vista la autenticidad. Es lo que más vende.
Y dicho esto, queremos compartir contigo algunos consejos para lograr una campaña de vídeo marketing efectiva:
Después de leer este post, solo tendrás que coger la cámara y empezar a grabar. O buscar tu mejor agencia de video marketing para diseñar el camino más directo a tus objetivos.
¿Lo tienes claro?
Si quieres, somos la alternativa.