Ahí fuera te necesitan. Alguien está anhelando tus productos y servicios. Tienen una necesidad que solo tú puedes cubrir, pero, para conseguirlo, debes estar presente en el mundo online y conocer cuál es el mejor camino hacia las oportunidades de venta. Las distancias pueden acortarse, pero todo depende de tu estrategia Inbound. Te hablamos de los clientes potenciales, aquellos que, en base a un estudio, podrían convertirse en compradores, consumidores o usuarios de tus productos o servicios.
¿Por qué es importante atraer clientes potenciales?, ¿cómo puedo atraerlos?, ¿cómo puedo saber si son potenciales o no?, ¿qué camino debe seguir mi empresa? Si te necesitan, te encontrarán, pero eres tú quien debe establecer las bases del camino.
El mundo online se ha convertido en el escenario principal de las empresas para mostrar sus productos y servicios, así como parar generar oportunidades de venta. Tanto es así que los medios de comunicación, como proyectores de la realidad, lo han ido reflejando en sus titulares. Sin ir más lejos, hace apenas dos meses, El Mundo publicaba un artículo encabezado por el siguiente titular: “Las redes sociales, el mejor escaparate de un negocio”.
Así que, teniendo en cuenta este y otros aspectos, queremos compartir contigo 10 razones por las que resulta importante enfocarse en los clientes potenciales:
¿Qué estás dispuesto a hacer para atraerles?
Hace algunos años, me topé por casualidad con un comentario que decía algo así como “la atracción no es ciega”. Se me quedó grabado en la memoria, y hoy vuelve a florecer del lado del Inbound Marketing. ¿Por qué? Precisamente, porque las nuevas formas de comprar y vender tienen como base este concepto. La atracción por medio de un contenido de valor, junto con otras técnicas, se ha convertido en el mejor camino para hacer que tus clientes potenciales te encuentren.
Y vuelvo a repetirlo: “la atracción no es ciega”. En la metodología Inbound se manifiesta por medio de contenidos que aportan un valor específico a quienes llegan hasta él. Dejamos de lado la intrusión para enfocarnos en la atracción. Decimos adiós al marketing tradicional para adentrarnos en las nuevas estrategias. Claro que no existen reglas fijas que indiquen por qué deseamos un producto u otro, pero es cierto que el contenido educacional adaptado a nuestras necesidades provoca un clic que nos invita a ir más allá.
Y no solo atraerlos, sino saber quiénes son. En la actualidad, la evolución que han experimentado las formas de vender, comprar y buscar información sobre los productos y servicios de las empresas han elevado la importancia de conocer a nuestros clientes potenciales.
Conocerlos será fundamental para tener claros los medios de difusión que vamos a utilizar, la manera en que les vamos a entregar el contenido, cómo se lo vamos a explicar, qué técnicas vamos a utilizar, en qué tono se lo vamos a decir, cómo va a ser el aspecto visual, etc. Por eso, hoy hemos decidido hacer hincapié en la importancia de los clientes potenciales.
Tú tienes el poder de cubrir sus necesidades y expectativas, por eso te invitamos a enfocarte en ellos. Si te has quedado con alguna duda, si no sabes cómo hacerlo, o si tienes alguna idea en mente, puedes contárnosla.
No hay barreras para la atracción.