Una de las claves para que una empresa se mantenga a flote es la organización en todos sus departamentos y en todos los niveles: quién es responsable de qué, cuál departamento trabaja en conjunto para un mismo objetivo y cuáles otros dependen del cumplimiento de ciertas metas. Esto también ocurre con la administración de los recursos y es aquí donde entra el tema del presupuesto de marketing.
En este artículo te hablaremos sobre la importancia que tiene un presupuesto de marketing y cómo elaborar uno.
Es el plan en el que se asignan los recursos financieros que existen para los esfuerzos dedicados a la publicidad, campañas, estrategias de comunicación y otras tácticas relacionadas con el departamento de marketing de una empresa. Todo depende de las necesidades que requiere tu negocio y hacia dónde quieres destinar parte de tus recursos para cumplir tus objetivos comerciales y de marketing.
Esta herramienta, además de funcionar como una guía para administrar el presupuesto disponible en un periodo establecido, puede comprobar qué acciones han generado mayores ganancias y qué oportunidades deben aprovecharse en futuras ocasiones.
En resumen, si tienes un plan de marketing también necesitas un presupuesto para cumplirlo.
Un presupuesto no es simplemente un número al azar, para que la cifra total tenga sentido, es necesario planificar individualmente cada uno de los gastos que son necesarios costear. Entre ellos se encuentra:
Hacer un presupuesto de marketing te permitirá demostrar que lo que gastas en marketing es una inversión inteligente. Algunas estrategias llevan más tiempo, pero el beneficio vale la pena si se ejecutan bien.
Entre los infinitos beneficios que te ofrece el tener un presupuesto de marketing detallado y organizado, se encuentran:
Muchas empresas fijan sus presupuestos de marketing mediante la asignación de entre el 1% y el 10% de sus ingresos en relación a las ventas. Este método supone una relación directa entre la generación de ingresos y la comercialización. Pero en muchos casos esto no es así.
Para crear tu presupuesto de marketing es importante que hagas un examen detallado de los presupuestos de los últimos años frente a las metas logradas. Esto te ofrecerá una buena idea de dónde tienes y quieres estar en el próximo año para así crear tus objetivos.
Una forma sencilla de establecer el presupuesto es hacer un recuento de los costos de todas las actividades de marketing previstas para el próximo año. La cantidad total que da el presupuesto de mercado para el próximo año.
Realiza un análisis de mercado para que así averigües cuánto están invirtiendo tus competidores y con esto te puedes llevar una buena idea de cómo establecer tu presupuesto de marketing.
Haz un seguimiento de la eficacia de la asignación de presupuesto, es mucho más fácil de configurar un presupuesto de marketing y justificar si realmente eres capaz de analizar la eficacia de tu asignación para así optimizarla.
Algunas iniciativas son más fáciles de seguir que otras. Sin embargo, debes hacer tu mejor esfuerzo para medir el rendimiento real contra los resultados esperados. Recuerda que eres el responsable de que tu presupuesto sea invertido de la forma más eficiente para que tu marca alcance los objetivos y estrategias fijadas en el plan de marketing.