Para llegar a un acuerdo justo y satisfactorio para todas las partes, la negociación requiere considerar ambos puntos de vista, el del empleado y el del empleador. Al negociar un salario hay que tener en cuenta varios factores. Por un lado, el valor de la tarea y, por otro, los recursos de que se dispone. Naturalmente, además de las exigencias del mercado laboral, las circunstancias de cada uno, las de su empresa, el entorno, las credenciales, etc.
Todo el mundo quiere llegar al mejor acuerdo posible. Y para ello tienen que tener en cuenta varios factores. Aunque, según Moncloa, se prevén aumentos salariales del 5% en España en 2024, hablar de dinero siempre es un tema que puede llegar a ser incómodo.
Continúa leyendo para saber todo lo que necesitas sobre cómo negociar un salario y cómo te puede ayudar en tu empresas.
El salario emocional: negociar el salario con otra alternativa
Dar a los empleados ventajas no monetarias que les ayuden a sentirse a gusto en el lugar de trabajo es la esencia del salario emocional. Un buen sueldo ya no es garantía de comodidad en el trabajo; de hecho, un ambiente más agradable aunque se pague menos puede, en ocasiones, animar más a los empleados y reducir la rotación.
Las necesidades insatisfechas de trabajar en proyectos que les permitan asumir nuevos retos, de trabajar para organizaciones que se dedican a impartir conocimientos a los recién contratados o de tener un proyecto de creación propia que presentar a la empresa suelen ser algunas de las razones por las que los empleados abandonan sus puestos. En resumen, la principal causa de rescisión de contrato es la ausencia de incentivos creativos.
El departamento de Recursos Humanos de tu empresa debe tener en cuenta que la capacidad de un empleado para tomar decisiones depende de factores distintos de los incentivos económicos.
En definitiva, ofrecer una retribución emocional puede ayudar a su empresa a atraer y retener el talento. Para ello, debes dejar de ver a tus empleados como una mera herramienta o un número y, en su lugar, tratarlos como socios que forman parte integrante del proceso. Además, es un medio de mejorar la competitividad de la empresa, lo que a su vez atrae a nuevos empleados.
6 consejos para negociar un salario siendo un empleado
Estos son algunos consejos para negociar un salario siendo un empleado o futuro empleado en una empresa:
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Pregúntate qué es lo peor que podría pasar
Hay muchas razones para sentirse incómodo hablando de dinero, desde la baja autoestima hasta la ansiedad por el rechazo. Sin embargo, ten en cuenta que recibir una remuneración justa por tu trabajo es un derecho fundamental. Si ejecutas bien el proceso de negociación, demostrarás que tienes un sólido sentido empresarial y que sabes negociar. Esto impresionará a tu jefe.
Nadie se enfadará contigo por preguntar; en cambio, cualquier jefe o responsable valorará y admirará tu ambición y seguridad en ti mismo. Si no, ¿qué dice eso de ellos? En definitiva, ¿qué podría salir mal? En realidad, oír la palabra "no" es lo peor. ¿Quién preferirías ser: alguien que se arriesgó y lo intentó, o alguien que ni siquiera se atrevió a preguntar?
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Prepárate bastante
Debes estar bien preparado antes de solicitar un aumento de sueldo. Empieza por recordar el año o periodo anterior e identifica las áreas en las que ha destacado. Piensa en los casos en los que se superó a sí mismo y pregúntese: ¿En qué tareas trabajaste que salieron bien? Anota los efectos que tuviste en tu grupo, en tu empresa y en los ingresos de tu negocio.
Además de ayudarte a recordar por qué deberían subirte el sueldo, este ejercicio tiene otra ventaja: es posible que tu jefe no sea consciente de todos los logros que conseguiste o del impacto positivo que tuviste en la empresa. Por lo tanto, merece la pena recordarles la información obtenida en anteriores evaluaciones de rendimiento, algunas referencias de colegas y palabras alentadoras de clientes u otras partes interesadas de la empresa.
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Investiga
Examina lo valiosa que es para los empresarios una persona con tu formación. Buscar ofertas de empleo para funciones comparables a la suya en sitios web de búsqueda de empleo es otra forma de evaluar su retribución. Muchos de estos sitios web, como LinkedIn, tienen información que puede ayudarte a averiguar lo que ofrecen otras empresas por tu puesto y años de experiencia.
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Practica con alguien de confianza
Es crucial adquirir y utilizar un lenguaje y un discurso adecuados durante las negociaciones. Un buen método para aumentar tu confianza de cara a la reunión con tu supervisor es ensayar tu discurso. Practica tu forma de hablar delante de una persona de confianza, con un estilo tranquilo y no conflictivo, sin utilizar palabras como "disculpa" o "muchas gracias".
Hablar con alguien que haya experimentado lo mismo antes también puede ser una gran idea porque puede servirte de mentor y ofrecerte orientación, apoyo y consejo.
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Mantente concentrado en tu objetivo
Adoptar una visión más distanciada de la situación es una forma de ayudarte a evaluarla más fácilmente. Pregúntate: "¿Cuánto debería cobrar alguien con este trabajo y estas funciones?" antes de tomártelo como algo personal. ¿Cuánto se debería pagar realmente a esta persona, teniendo en cuenta su trabajo y su salario?
Además, ten en cuenta el momento: es fundamental determinar cuál es el momento ideal para sacar el tema del salario cuando quieres hablar de ello. Es probable que pierdas la oportunidad de reunirte con tu jefe en febrero si la revisión salarial anual de la empresa tiene lugar en enero. En ese caso, deberías fijar la reunión, por ejemplo, para noviembre.
Del mismo modo, evita sacar a relucir otras cuestiones o temas de debate durante la discusión sobre la retribución.
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Piensa bien en tus opciones
Mantén la calma, actúa con profesionalidad y abstente de amenazar si no consigues lo que quieres. Trata de darte más tiempo para reflexionar, prometiendo que darás una respuesta en cuanto lo hayas pensado bien.
A veces tu jefe no puede hacer nada en ese momento, por lo que no has podido obtener lo que querías. Dile que te gustaría fijar otro momento para hablar del tema si te encuentras en esa tesitura. Anota la fecha, pregunta "¿Cuándo crees que sería posible avanzar con esto?" y haz el seguimiento necesario.
Independientemente de la conclusión, concluye este tipo de sesiones con una nota buena y constructiva y expresa tu gratitud por el tiempo que la otra persona ha dedicado a trabajar en el problema.
Aprende a negociar un salario
Para cerrar una transacción, no hace falta ser un negociador experto, pero comprender los fundamentos ayudará.
- Desarrolla tu capacidad de escucha; esto demuestra respeto y fomenta la confianza.
- Reconoce las preocupaciones. "No tenemos presupuesto para esto en este momento", es una forma típica de poner fin a este tipo de discusión. No obstante, puedes continuar la discusión respondiendo a la objeción y planteando preguntas como: "¿Qué planes hay para el desarrollo del equipo?" o "¿Sabe cuándo estará disponible el presupuesto?" hasta que se llegue a un compromiso o se adopte otra línea de actuación.
- Mantén la compostura y resiste el impulso de aceptar la primera oferta que te hagan. Es probable que tengas un resultado en mente y estés dispuesto a ofrecérselo; pero no será el único.
- En lugar de llenar el silencio, plantea tu pregunta y espera una respuesta. Este es un ejemplo eficaz de una estrategia de ventas clásica.
- Amplía sus opciones: Si la oferta final no se ajusta a lo que deseas, quizá puedas negociar algo que te beneficie, como vacaciones adicionales, oportunidades de tutoría, horarios de trabajo flexibles, formación, etc.
- Piensa: aunque estés satisfecho con la oferta, es fundamental que evites precipitarte y te tomes un tiempo para reflexionar.
La tecnología y el análisis salarial
Si aún tienes alguna duda sobre algún software de RRHH, en Occam te ofrecemos Dayfice, con el que podrás apoyar tu estrategia salarial, además de otras numerosas funciones. A continuación, te damos algunas claves para tener instalado en tu empresa este tipo de software:
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Módulos específicos
Para el mantenimiento y la administración de los datos de los empleados, que incluyen detalles sobre logros, historial laboral y capacidades. La evaluación precisa del trabajo y el cálculo eficaz de la remuneración dependen de estos datos. Gracias al programa, estos datos pueden mantenerse organizados y fácilmente disponibles para su análisis.
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Herramientas de benchmarking salarial
Al tener en cuenta factores como el tamaño y la ubicación de la empresa, la experiencia necesaria para cada puesto y otros requisitos, permiten comparar los salarios ofrecidos por una organización con los de otras empresas del mismo sector. Esta característica, ausente en algunos sistemas, facilita la toma de decisiones a la hora de crear una estructura salarial competitiva y atractiva que atraiga y retenga el talento.
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Generar informes y análisis en tiempo real
Permite a los responsables de RRHH ver exactamente cómo se distribuyen los salarios en toda la empresa. También ayuda a detectar posibles disparidades salariales injustas. Y cerrar estas brechas aplicando medidas correctoras. Estos informes también ayudan a evaluar los resultados de los sistemas de retribución implantados y a modificarlos en caso necesario.
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Gestión de bonificaciones, comisiones y otros beneficios sociales
Puedes crear criterios justos y transparentes para estos premios de incentivos con el software de RR.HH. y garantizar así una asignación más equitativa basada en la productividad del personal.
Conclusión
El proceso de negociación salarial puede ser difícil tanto para la empresa como para el empleado. Para llegar a una decisión mutuamente aceptable, ambas partes deben hacer sus deberes, organizarse y tener en cuenta una serie de variables, como el valor del trabajo, los recursos disponibles y las expectativas del mercado laboral. Recordemos que no es sencillo evaluar el valor del trabajo de alguien, incluido el propio, y comunicar con éxito ese valor.
En definitiva, negociar un salario es una táctica que hay que tener en cuenta con los trabajadores de tu empresa. Para conseguir un salario emocional decente en el lugar de trabajo, se debe empezar por lo básico: la organización de tu empresa, siendo exitosa y eficiente.
Por lo tanto, éste es el momento de comenzar a implementar estos planes de negociación de salarios desde tu departamento de Recursos Humanos de tu empresa. En Occam Agencia Digital, te lo facilitamos todo de forma totalmente segura con el software de organización Dayfice.
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